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2008年全球金融危機(jī)的波及，以及近來的中美貿(mào)易戰(zhàn)，降速了中國(guó)傳統(tǒng)進(jìn)出口外貿(mào)的發(fā)展，而新興業(yè)態(tài)跨境電商卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為了外貿(mào)大軍中的“黑馬”，年增速達(dá)到25%，這也成為了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)破局蛻變，再續(xù)輝煌的最佳渠道。但在轉(zhuǎn)型升級(jí)路上，福建省海西匯跨境電商聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)陳志鐵表示，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)型問題前，企業(yè)更多的是需要建立互聯(lián)網(wǎng)思維，理解全球化的概念，關(guān)注企業(yè)自身問題及行業(yè)痛點(diǎn)，并作出更好的選擇。
思考一：基于市場(chǎng)需求視角思考“由外而內(nèi)”道路是否行得通？
中國(guó)是個(gè)擁有十幾億人口的龐大市場(chǎng)，擴(kuò)大和提振內(nèi)需也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的基本國(guó)策。陳志鐵告訴雨果網(wǎng)，今年以來或?qū)⑹峭赓Q(mào)結(jié)構(gòu)真正步入調(diào)整期的“風(fēng)水嶺”，外貿(mào)生存空間愈加狹小，而轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)則成為了許多外貿(mào)企業(yè)常見的轉(zhuǎn)型思路。
雖然實(shí)施的企業(yè)不在少數(shù)，但成功者卻寥寥無幾。陳志鐵分析稱：“外貿(mào)企業(yè)冒然進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，往往容易忽略了兩大核心要素，一是能否滿足該市場(chǎng)的需求，二是能否具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?
據(jù)透露，國(guó)內(nèi)與國(guó)外的需求在非標(biāo)化產(chǎn)品上存在顯著差異。以服裝品類為例，外貿(mào)圈子更是流傳著“生產(chǎn)出來的衣服自己都不愿意穿”的段子。又如曾經(jīng)火極一時(shí)的指尖猴子，該產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)大熱，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻并未掀起波瀾。這些非標(biāo)化的產(chǎn)品若沒有品牌，甚至還會(huì)陷入群雄混戰(zhàn)的局面。
在陳志鐵看來，國(guó)內(nèi)的蛋糕看似體量龐大，但蛋糕的增長(zhǎng)速度和每年增加的分食者已經(jīng)明顯不成比例。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，外貿(mào)企業(yè)能切下多大的一塊市場(chǎng)份額，在轉(zhuǎn)型之前或許有必要先衡量一下。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖看似‘誘人’，實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，完全扔掉‘國(guó)外的門檻’仍需要三思而后行?！彼绱苏f道。
思考二：轉(zhuǎn)型跨境電商，自建團(tuán)隊(duì)還是代運(yùn)營(yíng)？
工廠轉(zhuǎn)型跨境電商究竟是自建團(tuán)隊(duì)還是尋求團(tuán)隊(duì)合作代運(yùn)營(yíng)呢？陳志鐵對(duì)此表示：“產(chǎn)品研發(fā)和管控供應(yīng)鏈?zhǔn)枪S的強(qiáng)項(xiàng)。但從銷售到生產(chǎn)研發(fā)的長(zhǎng)鏈條來看，倘若事事都由工廠自身處理，則需要付出很多成本，并且整體效率較低。因此，分析自身優(yōu)勢(shì)，分階段轉(zhuǎn)型則尤為關(guān)鍵?！?
他進(jìn)一步指出，工廠如果欠缺合適的外貿(mào)經(jīng)理或電商經(jīng)理，不知如何設(shè)定目標(biāo)、架構(gòu)團(tuán)隊(duì)，甚至沒有承擔(dān)責(zé)任的人，這時(shí)候僅依賴招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員，往往難以轉(zhuǎn)型成功?！安簧俟S對(duì)跨境電商的理解僅限于‘打廣告就有流量’，但其實(shí)，這種思維已不再適用于目前的外貿(mào)市場(chǎng)。”
據(jù)介紹，如今的廣告投放途徑都大同小異，差別在于不同的團(tuán)隊(duì)對(duì)細(xì)節(jié)的理解是否深入。部分企業(yè)為了節(jié)省成本，會(huì)將自己的產(chǎn)品授權(quán)給一些代運(yùn)營(yíng)公司。雖然支付給代運(yùn)營(yíng)公司的費(fèi)用比起搭建跨境電商團(tuán)隊(duì)要?jiǎng)澦愕枚啵驾积R的代運(yùn)營(yíng)公司，并不能給公司帶來穩(wěn)定直接的利益保障。
“因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在搭建跨境電商團(tuán)隊(duì)前，做好企業(yè)整體規(guī)劃和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)架構(gòu)是必不可少的。如果一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從開始就沒有清晰的市場(chǎng)定位和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，其必將一事無成?！彼f道。
