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可以肯定的是，中美貿(mào)易戰(zhàn)第一階段協(xié)議的簽署以及未來的落實(shí)，是有利于促進(jìn)中美兩國的經(jīng)貿(mào)合作，管控和解決經(jīng)貿(mào)分歧，促進(jìn)中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展的。
但基于中美貿(mào)易摩擦的本質(zhì)及其影響，B2B外貿(mào)企業(yè)要清醒地認(rèn)識到：即使目前我們?nèi)〉昧穗A段性成果，也不意味著一勞永逸地解決了中美經(jīng)貿(mào)摩擦的問題。外貿(mào)企業(yè)要提前做好準(zhǔn)備應(yīng)對將來可能發(fā)生的爭端，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。那么在如今的環(huán)境下，B2B外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該做些什么呢？
①強(qiáng)化企業(yè)自身的自主知識產(chǎn)權(quán)意識
中美貿(mào)易摩擦使我們更加清醒地認(rèn)識到我國在科技創(chuàng)新、高端制造等領(lǐng)域與美國的巨大差距。企業(yè)自身也要強(qiáng)化自主知識產(chǎn)權(quán)意識，加強(qiáng)核心技術(shù)的研發(fā)，從而優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品從中低端向中高端發(fā)展。
②多元化的市場布局，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力
很多對美出口的B2B外貿(mào)企業(yè)在中美貿(mào)易摩擦中都遭受到了不小的沖擊，尋找新的海外市場應(yīng)當(dāng)成為外貿(mào)企業(yè)多元化市場布局中關(guān)鍵的一步。根據(jù)現(xiàn)在的趨勢來看，新興市場肯定是未來的主流市場，特別是“一帶一路”沿線和金磚國家市場。
企業(yè)可以實(shí)時(shí)關(guān)注國際形勢以及國家政策，嘗試在不同區(qū)域運(yùn)用不同的品牌或定價(jià)策略，靈活應(yīng)對，積極探索。隨著中國政府“一帶一路”政策的推進(jìn)，未來幾年新興市場的發(fā)展空間會更大。
③加強(qiáng)品牌建設(shè)
目前傳統(tǒng)B2B企業(yè)另一個(gè)痛點(diǎn)就是處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，利潤微薄的同時(shí)沒有建立自己的品牌。企業(yè)可以通過利用社交媒體搭建自己的品牌陣地，同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品附加值上下功夫，有意識地提升外貿(mào)效率，往更高層次的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)發(fā)，真正提升自己的外貿(mào)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
在數(shù)字營銷時(shí)代，線下展會已不再是快速高效的拓客方式，外貿(mào)企業(yè)需要協(xié)同打造線上的獲客能力。
對于獲客路徑長、交互觸點(diǎn)復(fù)雜的B2B外貿(mào)企業(yè)來說，首先要依據(jù)營銷方法論梳理出企業(yè)自身的獲客通路，其次要根據(jù)業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)建立完整的營銷銷售體系，最后還要善于借助工具，打通營銷銷售鏈條上的所有觸點(diǎn)，管理從流量到訂單直接產(chǎn)生的業(yè)務(wù)流和數(shù)據(jù)流。這樣才能系統(tǒng)地增強(qiáng)線上獲客能力，提高銷售轉(zhuǎn)化率，從而提升企業(yè)的綜合獲客能力。
